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2019-11-13 00:08:38

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在接受多知网采访时 ,董占斌提到,青松基金在投资教育方面看重大市场、规模化、可持续、模式创新,以及针对教育特点的运营能力。在董占斌看来,大的机会还是K12领域,市场足够大,相对刚需的需求 ,围绕这个市场大家的市场还是比较多 ,不断涌现出来新的模式 ,大市场、刚需、可持续,这是一个显著优于其他领域的特点,价值很大,因此,青松基金一直在关注。

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商业模式来源于技术和渠道的创新 教育商业模式的变化和创新,主要来源于两个方向 ,一个是技术创新带来的变化 。我觉得不同的组合 ,可能会对企业带来质的变化 。最终你会发现这样的规模,月收入达到两三千万的时候,可能会陷入一种瓶颈。他们的B端主要是利用KOL、大V 、云集等渠道来获客。

到了2015年开始重点投向AI技术引导的一批新的教育机构,比如松鼠AI 、论答。实际上我觉得有很多创业企业能够感受到这样的变化,就是在竞争激烈的时候大家都在去进行降价或者是促销方式,以这样的方式获取用户,这是非常典型的恶意行为。所以,规模收入并没有太多的途径。从规模收入的角度来看,只有这样的几种模式可以实现规模收入: 第一种是高客单价,典型的代表就是1对1的方式。

但是展望这块可能觉得时间为时过早。这是最终有可能实现规模收入的方向。

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实际上我们看到的这些企业都在进行多种尝试,可能一个2C的公司也有2B的这些方式,而且最终效果来看,他们带来的变化是互补的。你可以理解成为这个公司从创业不久就变成具有非常强的盈利能力的公司。

很多机构也在尝试从自营、加盟、赋能的方式转变。4、长远来看,在线教育一定是数据跟算法驱动的公司。另外,还有我们说的监管政策带来的变化,在线教育面临非常多的监管政策,而且还在不断地出台。对它来讲今年收入在10亿量级,但是资本市场已经达到了33亿美元此外 ,线上可以在短时间内搜集到用户的数据,而在减肥这一长跑中,社群运营也很重要。我估计这是一个由千亿级代餐启动的巨大市场。

以每日黑巧为例,之前的巧克力大多含白砂糖,公司借助瑞士的技术将其做成低糖或者零白砂糖,也符合这一趋势。像程鹏一样的创业者试图通过另外一条路来避开正面竞争。

更多人选择代餐产品可能是为了更健康,而不单纯是体型的改善。也有人提出质疑:产品壁垒在工厂,渠道壁垒在电商,这就是一个流量生意 ,但食品行业却是一个传统行业,巨头已经占尽了优势,留给初创企业的机会并不多。

有创业者表示,他时常都有社交需求,也就意味着不能确保每天都按照X日代餐盒子的要求来,但是 ,不按照要求进食,他的体重又难以降下去。技术研发方面 ,他补充,代餐是一个新品类,需要较高的技术门槛 。

在Ethan看来,顶层逻辑在于消费者倒逼渠道选择。为了进一步扩大新品影响力,衡美还会给品牌方一段保护期。第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布《中国线上代餐消费趋势洞察报告》,该报告显示,女性消费高速上涨,近一年来女性代餐消费规模是男性的2.5倍,且90后整体消费正逐步追平90前整体 。我瘦的目的是为了社交的时候更好看一点,但现在为了瘦,我却无法社交,自然难以坚持。

就体重管理领域而言,很多公司认为,代餐的核心在于销售产品,这是不对的。关注这一赛道的投资人李盛也表明,健康食品还处于婴儿阶段,未来可以往保健品、食品 、健康服务三个方向发展 ,而每一个方向都意味着至少几千亿元的市场。

今年以来,超级零、野兽生活、每日黑巧纷纷完成新一轮融资。衡美为客户提供可操作的产品策划+产品开发+生产加工+营养师方案全套方案。

不仅仅是他,很多受众都认为,各品牌的健康食品在口感上似乎大同小异。渠道的变化可以赋能这些品牌,让它们吸粉的效率高于微商。

显而易见的是,重运营将会成为这些初创品牌下一阶段的发力点。销售端,在和每一个品牌合作之前,工厂都会深入调研品牌方背后的用户群属性。创业公司产品力受质疑 创业公司产品力受质疑 虽然一直在关注健康食品领域,但李盛始终没有投资该类公司,产品不好吃是关键。另一方面 ,对于创业者而言,线上开店的成本要远低于线下 。

同月,超级零也完成新一轮融资,其月度销售额稳定在1000万元以上,季度增长率近2000%。创业者也会在产品研发端加强控制。

每日黑巧创始人Ethan认为,健康食品更像是一个趋势。代餐只是用户实现减脂目标的一个工具,用户还需要包括营养师的指导、线上社群监督打卡在内的一整套解决方案盒子。

有投资人认为,这是一种健康的生活方式,至少是个千亿级市场。建立壁垒成关键 建立壁垒成关键 为了建立壁垒,创业者和工厂都在努力。

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