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2019-11-13 00:57:04

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另一方面不得不承认的是,俄阅BAT互联网巨头的目光所及之处,直接成为不少VC趋之若鹜的方向。所以,兵超VC希望百里挑一(差不多真实的比例)地找到合适(值得赌一把)的项目,兵超伴企业的成长一程,寻求可能的IPO上市或者高估值被收购等,存在的潜在NN倍超额收益。但2B创业,武器本就是一件慢事,挖掘的多数是存量市场,满足的是唯利是图的企业用户需求,用的是各种互联网思维和工具,做的是精耕细作的效率生意。虽然跟互联网没啥关系,拥实这恐怖的毛利率,且不论能否持久,这真是一门好生意。

凡是服务属性强的生意,是很难通过烧钱砸出高效率的,客情关系的维护,非是一朝一夕可得。互联网巨头需要什么To B项目? 互联网巨头,无论腾讯 、阿里本身把2G(to government)的服务也视作2B,这其实是绝大多数创业公司无法触及的。

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某些服务赛道 ,有明显需求增长 ,但政府主导资源配置的商业领域,往往存在固化的商业关系,创业屌丝们想改变商业规则,挡人财路,犹如杀人父母。巨头们砸钱无数,意图在消费品流通的小B这一层级,自建起护城河,似乎并未见明显效果,很难赚钱也是真的 。VC们一窝蜂扎堆BAT关注的领域,所图的是获得更高的估值和更早套现的可能性。现实的商业社会,存在着无数依托政府项目,依托国企需求生存的企业服务公司,这些公司往往活的都还不错。

从互联网创业者角度,2B的赛道选择第一重要。如果发展一直慢,就是有问题,选择成为一门生意也是一条可行路 。从创业者角度 ,实践探索越多 ,认知反思越多,越是敬畏商业本质。一、为何To B创业 ? 这一点想清楚非常重要,屌丝创业,如果是当作生意 ,赚更多的钱即是目标。

公众号:思维浓汤(ID :ideasoup) ,供应链金融,产业互联网,B2B运营。这和2C互联网赢家通吃,爆打流量至垄断,然后流量变现的路径大相径庭。

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出身于行业的2B创业者,如行业本身未能达成这些条件 ,受限于行业背景和积累,也不能换行业,踏踏实实更高效的赚钱,亦是很棒的生意。To G这一点上,阿里的政务服务是走在腾讯之前的,合作的层级也相对更高。

四、什么2B人值得? 伟大的2B事业要实现,最终还是要落到人身上。这时候,B端用户非常清楚自己需要什么,只有能满足刚需,才会切换新的服务商,接受2B互联网的产品和服务。尤其在当前的资本环境下,资本为梦想买单的时代已经过去。2B英雄出我辈,一入江湖岁月催。不知不觉,我已从产业端入To B互联网江湖近5年。虽然2B的周期长,但2B加互联网,带来的必然是效率上的提高。

而2B互联网,面临的是一个商业社会,原来是存在商业关系和供应商、服务商的 。2B互联网像个围城,互联网巨头们都在布局2B,资本大佬们都觉得2B有前途。

不探索2B互联网,产业面临当下的经济环境,未能形成细分垄断的产业巨头很难还获得持续增长和高额利润。羡慕啊,玻尿酸这样的高科技产品,做2B的啥时候能做出75%的毛利来? 对于绝大部分模式创新型的2B项目,都是个长跑的过程,起步慢,周期长,需要慧眼识珠的VC老司机在方向、模式上的认同。

很多时候,B端用户有很多需求,假需求实际上可以理解为锦上添花的需求。营收和利润 ,什么是当前有价值的,未来更有价值的?如何取舍,个中平衡奥妙,真是左右为难。

这是VC的盈利模式所决定。某些行业赛道,看起来很大但是太传统,实际能改变的部分很小,可能在当前阶段不适合做互联网化提升,做下去大概率会做成竞争于行业的生意。2B创业,不仅要有想象力的赛道方向,更要有有说服力的业绩,自强方能万强。举个栗子,成本19元,打到脸上3800的玻尿酸,似乎符合VC喜欢的高科技产品 。

可惜的是,2B其实并无风口 。获客、金融、科技产品等可以帮助生意做大的需求是相对刚性的,而信息化提升和管理需求,B端企业愿意付出的成本和代价,则是相对较低的。

而面对创业的各种巨大压力,多谋寡断、暴躁焦虑、见利忘义、夸夸其谈、脆弱无力 、孤注一掷的创业公司老板,不值得。2B互联网,兼具2B企业服务和互联网双重属性。

即使你的人生观视金钱如粪土,你在意的人也需要钱去维护。硬核高科技型的2B公司是VC最喜欢的类型。

产业巨头需要什么? 互联网巨头需要布局产业互联网,产业巨头一样面临瓶颈,提升产业链整体效率。2016年-2018年,这两家公司的主营业务毛利率均维持在75%以上。这个长期的探索过程中,难免会遇到各种矛盾 、问题和打击,保持积极乐观 ,不断自我反省,不盲从不迷信,努力保持平常心,跟公司一起发展的2B方能修得正果。2B创业,已经进入冷静期,行业资源和理解只是基础、产品技术和模式创新只是标配、能不能行得通,还得用数字来说话,才有说服力。

发展才是硬道理,高速发展的公司,所有细节缺陷都不是问题。腾讯这么大了,听闻小马哥为了拿下2G项目,也需要亲自站台,获得各级政府领导们的支持。

能选对赛道 、跟对老板、基本保障、实现自我价值,能赌一把未来,还有什么不值得付出青春跟一把的 ? 能力强了 ,风头变了,就不南了,可能会发。如果是为了更大的资本价值,就需要学习自己不擅长的领域,就需要保持公司持续的增长,需要克服比赚钱更多的大量问题。

2B的特性,决定很多企业老板是传统行业出身 ,往往拥有比较成功的行业从业经历,甚至部分实现了基本财富自由 。典型的VC思维模式如冯斯基:To B怎么定义是一家高科技产品公司? 如果产品毛利低于70% ,就要反思 ,自己可能做得不是一个真正的高科技产品。

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